実際に人気のメルマガに広告を出して、その効果を徹底的に比較しました
メルマガ広告からの導線
メルマガ広告を打つにあたって、
広告文章でどこまでの内容を書いて、
LPではどこまでの内容を書いて、
とか導線を計算して、広告文章を書くなり、
サイトを用意する必要があります。
無料系の王道スタイル
以下、どのパタンが成約率が一番高いか分かりますか？
１．メール文章にがっつり、LPにがっつりが良い？
２．メール文章はすっきり、LPにがっつりが良い？
３．メール文章はすっきり、LPにすっきりが良い？
正解は３です。
読者さんも暇ではありません。
さらには、無料ということが頭に入っていますので、
かなり気軽な感じでメールを読んでいると思って間違いありません。
そんな中、がっつり文章を書かれても、最後まで読みませんって。
文末に誘導URLを書いてある場合なんて最悪です。
そこまで読まれることはありません。
広告文章はすっきり、
多くても、１、２回のスクロールで、
読める範囲で抑えましょう。
あと、無駄に改行を連発するのも非常に読みにくく
読者を離脱させる原因になるのでやめましょうね。
そして、LPはスクロールせずに、
メアドが入力できるようにTOPに配置してください。
無料情報のために、何回も何回も
スクロールする人なんていませんよ。
よく覚えておいてください。
有料系の王道スタイル
話は変わり有料系の場合についてです。
２．メール文章はすっきり、LPにがっつり
がベストです。
まず、メルマガで注意を引き、LPを読み込ませましょう。
で、注意点として、よく見るこれはやってしまったなという、
失敗例をあげますが、
LPをショップのトップページなんかにしてはいけません。
商品単独のページにしてください。
メルマガの広告を読んで、サイトに飛んだらその商品がどこにあるのか探せない。
これはさすがに不憫ですよ。
読者の導線を全く考えていない素人のやり方ですね。
なので、商品単独ページを持っていない人は、メルマガ広告はやめた方がいいですよ。
あとは、一旦リストを集めて、自分でステップメール配信して最後に買わせる、
なんて手法もありますが、相当ネットビジネスに精通していないと無理です。
ステップメール流しているうちに逃げられるのが落ちです。
誰も素人のステップメールなんて読みません。
即刻解除されてしまいます。
有料系の場合は、LPに不足無く情報を載せておけば、
ある程度の成約は取れます。
どこまで伸びるかは、商品自体の力と、サイトのクオリティーですね。
